From：福村崇哲 東京のオフィスより、、、
「紹介手数料、年収の35％になります。」
「え！まじっすかー…」
先日、ある人材紹介会社の担当者と打ち合わせをしていて、 思わず声が出てしまいました。
優秀なエンジニアを紹介してくれるという話だったのですが、 提示された手数料が想定よりもはるかに高額だったのです。
35％って、、、 年収600万なら200万以上持っていかれる計算です。
確かに、自社で求人広告を出して 誰も来ないリスクを負うよりは確実かもしれないけど、 なんだか微妙な感じです。
それに、紹介してくれる候補者は 「誰もが知る有名大学卒」や「大手企業出身」ばかり。
担当者は自信満々にこう言いました。 「この経歴なら間違いありません。御社の即戦力になりますよ」
え？それって、ただの「過去の栄光」カタログやん！ 中身（スキル）の保証はどこにあるの！？
っと心のなかで突っ込んでいました。
さて、この高い手数料を払って「ブランド人材」を買うか、 それとも自力で探すか…
・・・結局・・・
一流の企業は、人に投資する。 一流のリーダーは、才能に金を惜しまない。
とまぁ何とかかんとか勝手に自分で理由をつけ、 契約書にハンコを押そうか迷っていました。
しかし、ふと冷静になって気づいたのです。 私たちが過去に採用で失敗したケースは、 だいたい「経歴は立派だけど、実務ができない人」だったな、と。。。
「履歴書が綺麗なら採用する」
というのは一般的な考え方ではありますが、 こと中小企業の採用においては全く逆の発想が必要です。
ある凄腕の経営者は、 採用についてこう言っています。
「人材の品質に対する私のアプローチは非常にシンプルだ。 履歴書が立派なら……疑え！」
彼はこう続けます。
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「履歴書が立派」は、よく訓練されていることを意味する。 つまり、面接対策が完璧だということだ。
面接対策が完璧なら、 採用するべきではない。
この助言はたいていの人事エキスパートが言うこととは逆だ。
しかし私は長年にわたって何度も、 綺麗な履歴書を持つ人間が、実際の現場では全く使い物にならず、 ただ高い給料を食いつぶすだけの存在になるのを見てきた。
履歴書を捨て、面接をやめ、 いきなり「仕事」をさせるほうが、はるかに賢明だ。
要点を強調するために繰り返させて欲しい。 履歴書で判断しようとしているなら捨てることだ。 スキルがあるのならテストしよう。
人材の見極め方法に関する実証済みの法則はない。 私がクライアントに勧めることはすべて、 現場と事実に基づいている。
いちばん重要なスキルを、 できるだけ早くできるだけリアルにテストし、 候補者に「実力だけが見られている」のだと知らせるのが、 私のやり方だ。
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さて、あなたの会社で一番活躍している社員は誰でしょうか？ その人の採用時のことを思い出してみてください。
おそらく、履歴書の学歴が良かったから活躍しているわけではないはずです。 「実務」ができたから、活躍しているのです。
それが今、あなたが一番、採用基準にすべきポイントです。
福村崇哲
PS 人材紹介会社もいいけど、 一流のリーダーは、こういう「仕組み」にまず投資するものです（笑） ↓ 学歴・職歴不問で優秀な人材を一本釣りする「スキル採用」マニュアル （ちなみに、この方法で採用したスタッフ、最高です^^）
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